从号称“广州提款机”的天河城购物广场向西500米，就到了中国最具活力的IT商圈之一——广州天河IT商业圈。围绕着石牌村这一路段，集中了太平洋、颐高、天河等众多营业总额以百亿元计算的重量级IT卖场，这里IT产品的出货量雄踞全国第一。
　　每年过了春节，全国各地的IT经销商纷纷涌向天河IT商业圈，从龙蛇混杂的电脑城里了解新的行情，寻找新的商机。久而久之，逐渐有了“北有中关村，南有石牌村”的提法。在很多IT产品上，天河IT商业圈的走向被视为整个IT销售行业的风向标，天河IT商业圈形成的“广州价格”往往有决定性的影响力。

　　一方面，IT产品的定价权都集中在产业链上游的欧美、日韩、台湾厂商，而香港在全球IT分销体系中向来都是重要枢纽，广东由于和香港紧密相连的文化地理关系以及相对宽松的政策环境，始终处于IT新品进入中国的桥头堡地位；另一方面，广州的制造业发达，周边的东莞、深圳、中山等地IT制造业日益强盛，IT产品自有品牌的数量居全国首位。天河IT商圈飞速升温的十年，从市场最终端折射出广东IT行业的变迁。

　　十年厚积

　　1994年，作为天河IT商业圈的先行者，港资背景的太平洋电脑城开始经营电脑城卖场，一改过去的商贩模式，推出统一管理的专业化ＩＴ商场，并引入香港和台湾相对先进的商业模式，经过开始三四年的惨淡经营之后，在98年底终于迎来了爆发性的增长，也奠定了太平洋目前在专业卖场中的老大地位。

　　“老广州”徐超在IT销售行业爬摸滚打已有十几年了，作为广州市超恒数码科技有限公司的总经理，几万元白手起家的徐超用自己的话来说“向来都是逐利而居”。

　　“当时感觉石牌这边一下火了起来。”徐超回忆天河IT商圈当时的情景，“当时太平洋真是一铺难求啊，现在回想起来，除了太平洋自身的眼光，也是大势所趋。”

　　“广州和深圳的IT行业里，从那时起就有公开的秘密，那就是水货。”徐超坦言道，“深圳是内存和硬盘从香港进入内地的第一站，但最终要辐射更多地区，还是会进入广州天河这边来销售。”

　　“1996年以后，东莞、深圳的IT制造厂家越来越多，制造的板卡啊机箱啊就都向广州天河集中，广州从那时起就成为全国的板卡中心、机箱中心。”徐超说，“随着天河购物圈的兴起，人流量开始增大，另一方面，石牌村这个广州最大最乱的城中村，仓储空间丰富，物流又方便，如此这般十年的积累就形成了天河IT商圈今天的规模。”

　　新格局

　　“这两年的生意越来越不好做了，以前都是开门就有人马上来做业务，现在你必须得绞尽脑汁去抢客户。IT产品的价格也根本卖不上去。”徐超抱怨这些年的生意越来越难做。

　　“现在的转手费比以前下得厉害，目前很多柜位只有以前的一半多，以前100多万的目前也就只有60-70万”，一位在太平洋电脑城二楼的经销商抱怨说，随着颐高和百脑汇等大型电脑城的相继进入，整个IT商圈的转手费都呈迅速下降的趋势。

　　据了解，目前各个卖场的大部分经销商经营的产品利润率都是逐年降低，IT产品价格整体走低，经销商们对此的普遍应对之策是进一步加快资金周转率，加大对出货量的追求。

　　徐超认为不同于以前打开柜台做生意，现实的消费者需求使得对卖场的要求越来越多元化，广州的经销商中出现了一些小连锁的趋势，以此来增加生存能力。

　　“天河IT商业圈经过近10年的发展，旧有的格局随着颐高、百脑汇等全国连锁专业卖场的进入，2003年开始有微妙的变化，2006年随着两个商业圈建设逐步完备，既能有现在的全国辐射能力，又可在零售业务上实现放量增长”，百脑汇商服部谢祥德认为，“天河IT商圈经过2-3年的沉淀发展，2008年肯定会出现对原有市场格局的洗牌。”

　　“从整体来看，中关村的发展具有明晰的国家规划的痕迹，有很多政策优势，而且相对看重科研和整体营销，所以中关村诞生了很多高科技民营企业。相比之下，虽然广东的IT制造业更为发达，自有品牌在全国雄踞第一，但广州传统的商业氛围使得经销商的发展还呈一种草根经济的模式。”广东社科院经济研究所张平认为，“随着地铁东进，广州经济重心的进一步东扩，天河IT商业圈同天河购物圈、天河软件园逐渐无缝对接，意味着将带来更多的客流量和多元化的需求。目前许多的经销商本身都是前店后厂的发展模式，拉近了产品和市场的距离，按照“贸工技”发展线路，天河IT商圈这种新变化不仅仅是单纯商业上的变化，也会直接推动了当地制造业升级。”

                                                     经济观察报记者 张轶骞